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“雙百年”耀世新生 重磅發布三大戰略 它將如何點燃“星星之火”?

2020年01月03日09:14   來源:酒業家

  12月29日,中國酒業·“雙百年”品牌高峰論壇會暨中國百年大業品牌酒業集團“雙百年”品牌營銷智庫成立大會在江西萍鄉安源隆重舉行,百年大業品牌酒業集團董事長兼執行總裁程娟表示,“雙百年”品牌正在做的是一件長遠的事業,打造成為中國酒業新的風尚和潮流。

  “雙百年”品牌,是指百年瀘寶和百年大業兩大品牌,其中百年瀘寶是濃香型,百年大業是醬香型,通過布局兩大香型,百年大業品牌酒業集團將加快渠道下沉的速度。全新產品的亮相,標志著百年大業品牌酒業集團開啟新的征程。

  安源是中國紅色版圖中的重要一筆,如今,“雙百年”品牌從這里起步,這點“星星之火”,將如何在全國市場“燎原 ”?

匯聚酒業“最強大腦”,“雙百年”全新亮相

  百年大業品牌酒業集團誕生時間雖不長,但有一點卻走在前面,成立品牌營銷智庫。

  活動現場,由北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光,成都茂盛設計創作總監林茂盛、原瀘州老窖酒廠副廠長、原瀘州老窖股份有限公司副總經理鐘元才,以及百年大業品牌酒業集團董事長程娟等共同組建品牌營銷智庫,成為本次論壇的亮點之一。

  品質是企業發展基石,作為掌舵者,程娟顯然意識到這一點。原瀘州老窖酒廠副廠長、原瀘州老窖股份有限公司副總經理鐘元才便是“雙百年”品牌品質的保障,他多年來從事酒類生產經營管理,積累豐富的實戰經驗,為品牌提供強有力的品質支撐。

  談到“雙百年”品牌的核心競爭優勢,北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示,濃香市場消費基礎最廣泛,占據中國白酒香型消費市場份額七成的比例,濃香未來還有增長突破的空間,與此同時,醬香產區價值潛力將進一步擴張,醬香產區品牌勢能及話語權放大。對于“雙百品牌”,以瀘州產區為主的百年瀘寶,以茅臺產區為主的百年大業,從行業趨勢、產區價值來看潛力巨大。

  不僅如此,在楊光看來,“雙百年”品牌還擁有品牌、產品、市場、組織、資源、服務等六大優勢,聚焦雙百年品牌+主流趨勢價位,是整體行業發展的難得機遇。

  值得注意的是,百年瀘寶的外觀設計驚艷眾人,出自成都茂盛設計創作總監林茂盛之手。據了解,林茂盛曾擔任國窖1573品牌設計總監,并服務過汾酒、舍得酒業等知名酒企,這次在“雙百年”品牌的設計過程中,百年瀘寶充分運用景泰藍、琺瑯彩、黑金、帝王金等工藝特點,并以此為產品命名,帶來極強的視覺沖擊力。

  林茂盛表示,一個完美的產品需具備五大要素,即超級品類、超級符號、超級品相、超價值感、超級工藝,這幾點“雙百年”品牌都具備。

  從智庫成員組成不難看出,涉及品牌打造、包裝設計、品質保證等方方面面,并且都是各自領域專家級人物,有了這些“最強大腦”的建言獻策,“雙百年”品牌或將成為一股白酒新勢力。

三大戰略、六大省份,“雙百年”有著怎樣的目標?

  高峰論壇會的成功舉辦,意味著“雙百年”品牌迎來發展的新起點。百年大業品牌酒業集團品牌總監周智鋒重磅發布三大戰略規劃,并透露未來三年銷售額力爭18億元的發展目標。

  為了保證目標的順利實現,百年大業品牌酒業集團已有著清晰的戰略方向。

  首先,“雙百年”品牌產品發展計劃。百年瀘寶定位正宗瀘香白酒,產品系列包括景泰藍、琺瑯彩、黑金、帝王金等,其中景泰藍和琺瑯彩聚焦高端團購渠道,而黑金和帝王金實行全線運營模式;百年大業定位高端商務定制高規格用酒,將分為百業功臣、百年大計、百年輝煌三大系列,目前處于籌備階段。

  其次,“雙百年”品牌市場戰略規劃,將采取“雙品牌、雙模式”協同發展的模式。百年瀘寶作為戰略市場及團購圈層品牌推廣主體,以非遺傳承人(城市合伙人)為運營主體,共同建立一體營銷模式;百年大業啟動高端客戶專屬合作模式,實現客戶專屬產品和專屬子品牌的授權定制開發。

  周智鋒表示,2020年即那個重點開放四川、云南、湖南、江西、廣東、山東等六個省份的代理權,進行重點投入、重點突破、重點扶持,打造一批樣板市場。

  進一步了解得知,六大省份的核心策略包括四點,導入主導產品,實施圈層營銷,培育核心消費者;導入系統化運作,組織下沉,廠商共建運作市場;針對中高端產品匹配專業組織實施圈層營銷;采取專屬企業高端定制團購模式。

  最后,“雙百年”品牌城市合伙人計劃。針對不同渠道市場,將給予“雙百年”品牌城市合伙人不同的政策支持。其中團購型渠道市場將會有區域市場圈層品牌活動、戰略性市場提供階段性營銷智囊團等支持,流通型渠道市場的支持范疇有區域市場大型主題品牌活動支持、核心終端品牌推廣物料費用支持等。

  周智鋒表示,未來還會啟動百年大業品牌體驗館行動計劃,在每個重點省份建立體驗官樹立品牌形象,體驗館將劃分為歷史傳承區、品牌展示區、互動體驗區、氛圍銷售區,從不同的維度讓消費者更加了解品牌。

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