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川酒淘寶直播成交占比居全國第一!四川為川酒直播搭建了一條什么樣的快速路?

2020年04月29日09:08   來源:酒業家

  據淘寶直播數據:4.17淘寶直播吃貨節,酒類直播成交漲幅超2倍;開播場次環比增長近3倍。其中,川酒增速均高于總體水平,4月以來,四川酒類商家直播成交占比居全國第一。目前至少有八成天貓店家聯手直播機構、達人推出直播,或者玩起自播。

  酒業家獲悉,目前有8成頭部川酒企業在天貓旗艦店開通淘寶直播。在五糧液、瀘州老窖、谷小酒等強大老牌和新銳品牌合力之下,四川省會成都市更是一舉奪下“淘寶酒水直播第一都”的稱號。

川酒直播場次環比增長近3倍

  “酒水屬于相對特殊的商品,直播展示有很多限制,能有這樣的成績,特別驚喜。最讓人感慨的是,老牌川酒不愁賣,他們卻能以開放的心態加入直播,扮演了極強的引領作用?!?天貓行業運營專家宋嘉庚介紹說。

  其實,早在2015年開始,川酒便相繼進入天貓開店,目前90%的知名品牌都已在天貓開設官方旗艦店。

  從去年開始,這些店鋪陸續加入直播,將直播演化為日常的銷售渠道。

  去年天貓年貨節,五糧液、瀘州老窖聯手頭部淘寶主播薇婭玩起直播秀,銷售額雙雙突破千萬元。

  受此影響,郎酒、汾酒、歌德盈香快速入場,帶領整個行業直播風潮迅速卷起。

  疫情以來,酒水線下渠道整體受到影響,川酒主動發力線上,從人群分析到營銷手段,組合出拳,直播成為常用手法。

  “更多川酒商家開起了淘寶直播,他們多數在成都及周邊一帶有直播工作室?!耙晃恢槿耸肯蚓茦I家透露。

  以電商平臺為主要銷售渠道的谷小酒,疫情期間的銷量同比增長7%,直播帶動效果明顯。

  為此,該公司已組建了專業的直播電商團隊,每天都會策劃好內容,按時上線,一天可賣十幾萬元。

  酒飲新零售龍頭企業1919也動作不斷,除了保持著常態直播以外,還在疫情期間將上千家線下門店納入直播矩陣,售酒、科普兩不誤。

  瀘州老窖從去年到現在,已共計開播200多場,一個月保持著15場以上的直播頻率。

  而五糧液濃香系列酒也正籌劃融入直播,并同步參與5.17吃貨節天貓官方活動。

  “賣多少和以多少價格賣倒在其次,能讓直播間這么多消費者了解國窖,是非常好的一次種草廣告?!?瀘州老窖股份有限公司董事、黨委副書記、總經理林鋒表示。

  谷小酒創始人劉飛在談到4月10日谷小酒“米粒系列”90分鐘售出100萬瓶、銷售額超1000萬元時表示,直播是當前營銷極為重要的一環,其促進轉化效果顯著,“毫不夸張地說,淘寶直播就是谷小酒下一個重點發力的方向?!?/P>

更多川酒將搭上數字化“新基建”快車

  就川酒在淘寶直播上的積極表現,四川省商務廳相關人士表示,這幾年川酒在淘寶天貓等電商平臺積極拓展,特別是在疫情期間,這些線上的渠道帶來的銷量,對酒水產業發展而言是強心劑。

  繼3月底四川出臺《優質白酒產業振興發展培育方案》之后,四川省政府提出,要促進深化與阿里巴巴等知名電商平臺合作,支持“互聯網+白酒”模式新零售平臺的建設。

  4月,四川發布全國首個省級直播電商規劃,宣布未來2年擬帶動1000億產值,推進實施10個特色產業直播電商網絡流量基地,重點集聚川酒、川茶等行業。

  此次淘寶公布的直播數據充分證明了川酒借助互聯網不僅僅可以更好走向全國市場,也能更好地洞察新消費群體的偏好,從而不斷升級品牌。

  對此,上述四川省商務廳人士表示,希望未來有更多川酒可以搭上數字化“新基建”快車,從而實現轉型升級,并借助四川白酒線上線下互動融合發展,確保四川白酒電商交易規模不斷提升。

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